Bắt đầu bán khóa học online như thế nào?
Bạn đang đi làm văn phòng hoặc làm công việc tự do mỗi ngày. Bạn có một bộ kỹ năng làm việc tốt và giải quyết được vấn đề thực tế cho khách hàng. Rất nhiều người ngoài kia đang cần học chính xác những kỹ năng bạn đang sở hữu. Bạn quay màn hình chia sẻ lại cách bạn làm việc. Sau đó bạn đóng gói các video này thành một chương trình học hoàn chỉnh.
Khái niệm bán khóa học online xuất phát từ việc chia sẻ kiến thức như vậy. Nhiều người làm văn phòng hoặc freelancer đang biến chuyên môn của họ thành sản phẩm số để tạo thêm thu nhập mỗi tháng, thay vì chỉ trông chờ vào tiền lương cố định. Quá trình này hoàn toàn khả thi nếu bạn làm đúng cách ngay từ những ngày đầu tiên. Bài viết này hướng dẫn bạn từng bước cơ bản để làm điều đó.
Bạn chuẩn bị chiếc máy tính có webcam và một chiếc micro thu âm loại thường giá khoảng 500.000 đồng để bắt đầu. Ví dụ bạn làm kế toán và thành thạo việc lập báo cáo thuế mỗi tháng. Kỹ năng thực tế này chính là thứ người khác sẵn sàng trả tiền để xem. Bạn thắc mắc rằng bản thân mình không có bằng cấp sư phạm thì liệu có ai chịu bỏ tiền ra mua khóa học hay không. Học viên tìm đến khóa học online vì họ muốn giải quyết một vấn đề cụ thể trong công việc của họ. Họ không tìm kiếm bằng cấp từ bạn.
Chọn kỹ năng và đóng gói thành bài giảng
Trước tiên, bạn chọn ra một kỹ năng cụ thể mà bạn tự tin mình làm tốt hơn nhiều người khác. Bạn không cần làm chuyên gia thâm niên mười năm để bắt đầu hướng dẫn người học. Bạn chỉ cần biết làm một việc cụ thể nào đó tốt hơn nhóm người mới tinh. Có một anh thiết kế giao diện WordPress làm việc tự do ở nhà. Ngày nào anh cũng nhận được tin nhắn hỏi cách chỉnh màu sắc trên website. Sự lặp lại này cho thấy nhu cầu tìm hiểu từ thị trường rất lớn.
Anh quay màn hình lại quá trình làm việc của mình. Sau đó anh chia nhỏ đoạn phim thành 5 video ngắn. Vài tuần sau, anh bán bộ video này với giá 200.000 đồng cho những người mới tập làm website. Họ mua vì tin. Việc chọn chủ đề hẹp giúp bạn dễ dàng thu hút đúng người đang khao khát học kỹ năng đó. Ví dụ, bạn biết cách dùng Canva để thiết kế hình ảnh cho shop bán hàng trên sàn thương mại điện tử. Bạn dạy lại đúng kỹ năng này cho các chủ shop nhỏ.
Những người bận rộn thường thích học từ những người làm thực chiến, bởi vì họ cần ra kết quả nhanh chóng thay vì ngồi nghe lý thuyết dài dòng lê thê. Sau khi chọn xong chủ đề, bạn bắt tay vào việc cấu trúc nội dung bài giảng. Nếu chưa biết chia bài thế nào, bạn có thể tham khảo cách Khánh Hùng Academy dạy bán khóa học online cho người có chuyên môn. Ở đó có sẵn video miễn phí hướng dẫn chia nhỏ kiến thức thành từng bước thực hành.
Một video lý tưởng kéo dài khoảng 10 đến 15 phút. Độ dài này giúp người học tiếp thu lượng thông tin vừa đủ mà không bị ngán. Bạn ghi hình trực tiếp bằng phần mềm OBS Studio. Ứng dụng này cài đặt nhanh. Bạn vừa thao tác trên màn hình máy tính vừa thuyết minh cho người xem hiểu rõ từng cú click chuột.
Đưa video lên nền tảng trực tuyến
Quá trình quay xong video chỉ là bước chuẩn bị đầu tiên cho sản phẩm của bạn. Việc tiếp theo bạn cần xử lý là tìm chỗ để đăng các video này lên mạng. Một lựa chọn miễn phí và quen thuộc là tải video lên YouTube dưới chế độ không công khai. Nền tảng YouTube hoạt động ổn định và giúp người học xem mượt mà trên điện thoại di động. Khi có khách chuyển khoản thì bạn copy đường link danh sách phát gửi cho họ. Cách này ít tốn kém nhưng bạn khó quản lý nếu số lượng người mua tăng lên.
Nếu bạn muốn xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp thì hãy dùng các nền tảng tạo lớp học chuyên dụng. Bạn truy cập trang chủ Teachable để tham khảo một giải pháp quản lý khóa học phổ biến. Nền tảng này hỗ trợ bạn tự động cấp quyền vào xem bài giảng ngay khi khách thanh toán thành công. Học viên vào hệ thống sẽ thấy danh sách bài học được sắp xếp gọn gàng theo từng chương trình cụ thể.
Hệ thống sẽ tự động đánh dấu hoàn thành sau mỗi bài học, từ đó giúp họ theo dõi sát sao tiến độ. Điều này tạo ra trải nghiệm học tập trơn tru cho khách hàng của bạn, nên họ ấn tượng tốt về khóa học. Bạn phải trả một khoản phí duy trì hàng tháng để sử dụng dịch vụ trên nền tảng chuyên nghiệp này, bù lại bạn đỡ tốn công sức cấp quyền thủ công cho từng người.
Các bước quảng bá khóa học online hiệu quả
Có sản phẩm tốt không đồng nghĩa với việc khách hàng tự nhiên tìm đến bạn. Việc bán khóa học đòi hỏi bạn kiên nhẫn chia sẻ nội dung đều đặn lên mạng xã hội, bởi vì khách hàng cần theo dõi bạn một thời gian trước khi quyết định mua. Khách thấy bạn làm thật việc thật rồi mới yên tâm chuyển tiền. Dưới đây là danh sách các bước cơ bản giúp bạn quảng bá khóa học đến đúng người thực sự cần mua sản phẩm.
- Bước 1: Viết bài chia sẻ kinh nghiệm làm việc lên mạng xã hội Facebook hoặc LinkedIn. Bạn kể lại những khó khăn bạn gặp phải trong công việc và cách bạn tự giải quyết vấn đề đó triệt để. Người đọc của bạn nhận được thông tin phù hợp với vấn đề của họ.
- Bước 2: Tặng kèm một tài liệu nhỏ miễn phí cho những ai tương tác với bài viết của bạn. Tài liệu này thường là một bảng tính mẫu hoặc một danh sách kiểm tra các lỗi hay gặp.
- Bước 3: Đính kèm thông tin giới thiệu khóa học ở cuối mỗi bài viết chia sẻ giá trị. Bạn mô tả rõ người học nhận được kết quả gì sau khi xem xong chuỗi video bài giảng.
- Bước 4: Nhắn tin trực tiếp trò chuyện với những người tải tài liệu miễn phí của bạn. Bạn hỏi thăm xem họ có gặp khó khăn gì trong quá trình áp dụng tài liệu đó vào công việc hay không.
- Bước 5: Tổ chức một buổi hướng dẫn trực tuyến qua nền tảng Zoom cho khoảng 10 người theo dõi bạn. Bạn giải đáp trực tiếp các câu hỏi của họ và giới thiệu khóa học chuyên sâu ở phần cuối buổi nói chuyện.
Hạn chế và khó khăn khi đóng gói chuyên môn
Bán khóa học online đòi hỏi sự nỗ lực liên tục trong nhiều tháng đầu tiên. Làm khóa học đòi hỏi bạn bỏ công sức lúc đầu rất nhiều, trong khi thu nhập không đến ngay lập tức mà cần thời gian để tích lũy lượng người theo dõi trung thành. Bạn tốn cả tuần lễ ngồi cắt ghép âm thanh chỉ để hoàn thiện một phần nhỏ của toàn bộ chương trình học. Giai đoạn đầu mở bán, bạn sẽ thấy rất ít người đăng ký mua khóa học của mình. Đây là lúc nhiều người chán nản rồi từ bỏ việc chia sẻ kiến thức.
Một rào cản khác nằm ở khâu hỗ trợ học viên trong suốt quá trình họ thực hành bài tập. Bạn phải làm quen với việc trả lời thắc mắc của học viên mỗi ngày qua tin nhắn. Nhiều người làm sai một bước nhỏ trong công cụ Google Sheets và họ sẽ nhắn tin nhờ bạn xem giúp. Việc hỗ trợ này ngốn khá nhiều thời gian trống của bạn.
Bạn đóng vai trò người hướng dẫn sát sao thì khóa học của bạn mới mang lại kết quả thực tế cho khách hàng. Sự thay đổi tích cực của họ là minh chứng rõ ràng cho chất lượng bài giảng của bạn. Bạn duy trì được điều đó thì học viên cũ tự động đi giới thiệu học viên mới cho bạn. Việc xây dựng uy tín cần thời gian nuôi dưỡng dài hạn.
